La gestion des commissions pour les courtiers en assurance est un sujet complexe et réglementé, suscitant des débats à l'échelle de l'Europe ! Alors que certains voisins européens privilégient les honoraires fixes, la France fonctionne encore majoritairement sur un système de commissionnement, bien que ce dernier soit actuellement sous pression.
Malgré cela, le commissionnement demeure largement populaire parmi les courtiers et les professionnels de l'assurance, grâce à divers outils qui facilitent la gestion quotidienne. On vous dit en plus dans cet article.
Le commissionnement est-il en péril ? La Directive sur la Distribution d’Assurance (DDA) encadre strictement la rémunération des courtiers, exigeant qu’elle soit sans impact négatif sur le client, justifiée par des critères objectifs et communiquée de manière transparente.
Depuis octobre 2018, tous les intermédiaires d’assurance doivent informer leurs clients de la nature de leur rémunération avant la signature d'un contrat.
La rémunération du courtier en assurance peut se composer de plusieurs sources de revenus :
Les commissions représentent généralement une part importante de la rémunération du courtier en assurance. Toutefois, certains systèmes de rémunération peuvent être source de conflit d'intérêt.
Comme évoqué en introduction, le principe de commissionnement pose de nombreuses questions et fait l'objet de réglementations à travers l'Europe. Certains pays, comme les Pays-Bas ou le Royaume-Uni, ont déjà fait le choix d'adopter les honoraires fixes et de mettre de côté le système des commissions.
En France, ces deux systèmes de rémunération conjointement utilisés sont perçus comme essentiels par les professionnels du métier pour conserver la dynamique et la stabilité du marché.
Conserver différents systèmes de rémunération est une chose. En revanche, cela constitue un réel challenge pour ce qui est de la gestion financière : comment effectuer un suivi efficace, précis et à jour ?
C'est dans ce contexte qu'un outil de gestion adapté devient nécessaire : il aide à centraliser et à comptabiliser les différentes commissions perçues.
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Attention, tous les outils de gestion ne sont pas pensés pour la gestion des commissions et tous ne répondront pas aux mêmes besoins. Avant d'arrêter votre choix, nous vous conseillons de tester plusieurs logiciels (beaucoup proposent des mois d'essai).
Chez Lya Protect, nous proposons Lya Courtage, une plateforme spécialisée dans le courtage en assurance. Ce CRM propose plusieurs fonctionnalités pour gérer vos contrats et vos commissions sur une même interface. Vous bénéficiez ainsi d'une vision claire de votre chiffre d'affaires, de votre système de rémunération et pouvez plus facilement réaliser vos prévisionnels financiers.
Vous l'aurez compris, le système de rémunération et la gestion des commissions est une question centrale pour les courtiers en assurance. C'est même un point qui conditionne largement le pilotage de leur activité.
Pour répondre aux inquiétudes relatives à ce sujet, l'adoption d'un outil de gestion spécialisé peut être un appui précieux. Utile à la fois pour la centralisation des données, pour les actions commerciales à mettre en place, mais aussi pour la prévision financière, un bon outil de gestion vous donnera une vision claire de votre activité et vous fera gagner en efficacité.
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Photo de Waldemar ; Josh Appel ; Towfiqu barbhuiya