Il existe un défi de taille pour tout courtier en assurance qui vend de la complémentaire santé : comparer les produits de plusieurs compagnies (tous disponibles sur des espaces différents) et proposer une sélection claire à ses clients. C'est là qu'un comparateur BtoB devient un allié de taille : il facilite grandement la comparaison et la vente de produits d'assurance, en particulier des complémentaires santé.
Dans cet article, nous passerons en revue les avantages d'un comparateur BtoB et expliquerons comment il peut simplifier le processus de vente du courtier :
- Un accès à un large éventail de produits d'assurance
- Une trame de comparaison uniforme
- Un accès à tout moment durant le processus de vente
- La possibilité de paramétrer selon les besoins du client
Le comparateur BtoB vous donne accès à un large éventail de produits d'assurance
Utiliser un comparateur BtoB, c'est avoir accès à un grand nombre produits en complémentaires santé, proposés par différentes compagnies d'assurance. Pour les courtiers en assurance, le comparateur offre une vision globale, actualisée et une compréhension approfondie des options existantes. Cela les aide à perfectionner leur connaissance produit et à sélectionner les solutions les plus adaptées aux besoins du client. Il n'est plus nécessaire tenir à jour un tableau de comparaison Excel pour avoir une vue sur des offres du marché.
🔎 Le comparateur BtoB de Lya Courtage, c'est...
Le logiciel d'assurance Lya Courtage, c'est un référentiel de plus de 200 produits d'assurance de 30 compagnies différentes en Santé et Prévoyance TNS, Santé Particulier, Santé et Prévoyance Collective.
En utilisant Lya Courtage, vous accédez aux tableaux de garanties et aux documents de chacun de ces produits (notice de garanties, fiche IPID, CG et fiche produit compagnie) sans avoir à vous connecter aux différents extranets des compagnies partenaires.
Avec un comparateur BtoB, votre trame de comparaison reste uniforme
Pour faciliter la comparaison des différentes offres, un comparateur BtoB doit présenter les informations de manière cohérente et structurée. En utilisant une trame de comparaison commune, le comparateur BtoB permet aux courtiers d'assurance de comparer rapidement et facilement toutes les caractéristiques, les avantages et les coûts des différentes complémentaires santé, sans avoir à passer des heures à éplucher des documents et autres brochures explicatives.
🔎 Le comparateur BtoB de Lya Courtage, c'est...
Une fois que vous avez réalisé des devis manuels et/ou automatiques, regroupez les garanties en un seul tableau de comparaison grâce à Lya Courtage. Vous pouvez surligner les garanties importantes pour votre client et masquer celles qui ne le sont pas à ses yeux. Vous pouvez également ajouter des critères de comparaison (la qualité de gestion d’une compagnie, par exemple) et choisir le devis que vous recommandez.
Tous ces documents peuvent être envoyés par e-mail ou directement via l’espace client de votre assuré.
Le comparateur BtoB est accessible durant tout le processus de vente
Un comparateur BtoB performant doit aussi être accessible à tout moment durant le processus de vente, que ce soit lors de l'élaboration du devis ou en amont de la proposition. Cela permet au courtier de vérifier et de comparer les offres en temps réel, selon les besoins spécifiques du client. Pour le clients, cela facilite la compréhension de toutes les options, et ce dans des délais raisonnables.
🔎 Le comparateur BtoB de Lya Courtage, c'est...
Avec Lya Courtage, les courtiers ne font plus face aux pertes de temps liées à la saisie des informations : une seule fois suffit pour remplir le profil et les besoins du client, le logiciel s’occupe ensuite d'éditer automatiquement les devis des produits sélectionnés.
Ce système de devis automatique donne la possibilité de réaliser autant de devis que que nécessaire, en même temps, et de regrouper leurs garanties dans un seul et même tableau de comparaison.
Vous pouvez paramétrer le comparateur BtoB selon les besoins de votre client
Les besoins des clients en matière de complémentaire santé peuvent varier en fonction de leur situation personnelle, de leur âge, de leur état de santé, de leur profil de risques et de leur budget.
Le comparateur BtoB offre des options de personnalisation qui permettent de s'adapter à ces besoins spécifiques, donnant ainsi la possibilité aux courtiers de proposer des solutions sur-mesure et de s'assurer que leurs clients reçoivent la meilleure offre possible.
🔎 Le comparateur BtoB de Lya Courtage, c'est...
Avec le logiciel d'assurance Lya Courtage, paramétrez vous-même les garanties d’un produit qui n’est pas disponible dans la Marketplace de Lya et enregistrez-le dans votre catalogue produit personnalisé. Vous pourrez ainsi utiliser ce produit pour la réalisation d’un devis ou d’un benchmark de garanties, sans avoir à ressaisir chacune d'entre-elles.
On résume
Finalement, le comparateur BtoB offre plusieurs avantages aux courtiers en assurance qui vendent de la complémentaire santé. En proposant un large éventail d'offres, une trame de comparaison uniforme, une accessibilité en temps réel, ou encore des options de personnalisation, le comparateur BtoB permet aux courtiers de gagner du temps, d'améliorer leur efficacité et d'offrir un service de qualité supérieure à leurs clients.
Vous souhaitez utiliser un comparateur BtoB qui répond à toutes ces exigences ? C'est possible !
Téléchargez la trame Excel de Lya pour obtenir un aperçu de notre comparateur et ses fonctionnalités.
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